Hace una semana contábamos por qué en España no había anuncios en ChatGPT y en Reino Unido sí. Ya hay respuesta: OpenAI los lleva a 31 países europeos la semana que viene, y España está en la lista junto a Alemania, Francia, Italia, Suecia, Noruega, Dinamarca, Países Bajos y Austria.
Es la mayor expansión que ha hecho desde que empezó a probarlos. En febrero arrancó con un piloto en Estados Unidos y en seis meses había llegado a nueve mercados. Los 31 de golpe cambian la escala del asunto.
Qué ha anunciado OpenAI
El anuncio es corto y con fecha, según OpenAI. La semana que viene los anuncios empiezan a aparecer en los 31 mercados europeos, con España entre los nombrados. No dice el día exacto ni cómo se reparte el despliegue.
Por el camino la plataforma ha crecido bastante. Ya no se compra solo por CPM y CPC: hay optimización por conversiones, segmentación geográfica y audiencias personalizadas, más medición con el píxel de OpenAI y una API de conversiones. La compañía dice tener decenas de miles de anunciantes.
Quién ve los anuncios y quién no
Aquí está la letra pequeña que más te toca. Los anuncios solo se muestran a los usuarios de los planes Free y Go. Quien paga Plus, Pro o Enterprise sigue sin verlos, igual que en los mercados donde ya funcionan.
OpenAI insiste en que las conversaciones no se comparten con los anunciantes y en que no vende datos de clientes. Los anuncios van etiquetados y separados de la respuesta, y dice que la publicidad no influye en lo que ChatGPT contesta.
Cómo se compra al principio
No es abrir una cuenta y empezar. Al arrancar solo se puede contratar por el equipo de OpenAI Ads Solutions, por agencias asociadas o por socios tecnológicos. El autoservicio de Ads Manager llegará a finales de este verano.
O sea que las primeras semanas el acceso pasa por un intermediario. Para una pyme eso quiere decir esperar al autoservicio o entrar por una agencia que ya esté dentro.
Qué significa para las empresas españolas
La parte interesante no es comprar anuncios, es que la conversación donde tu cliente decide ahora tiene inventario publicitario. Alguien va a pagar por aparecer mientras otro compara proveedores, y eso cambia el tablero aunque tú no compres ni un euro.
La respuesta natural no es solo pujar. Es trabajar para que ChatGPT te cite en la respuesta, que es la parte que no se compra: eso es optimización para buscadores generativos y va antes que cualquier presupuesto de medios.
Y conviene mirar la otra cara. Si tu equipo usa ChatGPT gratis para trabajar, a partir de la semana que viene verá publicidad dentro de la herramienta. No es grave, pero da una razón más para tener claro quién usa qué plan y con qué datos, que es de lo primero que se mira en consultoría de IA.
La pregunta que queda abierta
Lo que no dice el anuncio es cómo encaja esto con el RGPD y el AI Act cuando el anunciante segmenta por intención. OpenAI habla de control sobre la personalización, pero no detalla qué señales usa para decidir qué anuncio te enseña.
Hasta que llegue el autoservicio tampoco se verá el precio real ni la competencia por las consultas comerciales. Quien quiera llegar preparado tiene unas semanas para decidir por qué preguntas quiere aparecer, que es justo lo que ya mirábamos hace una semana, cuando España todavía se quedaba fuera.
