Los grandes clientes han empezado a pasar la factura de la IA a sus abogados. Citi, Goldman Sachs y Morgan Stanley piden a los bufetes que trabajan para ellos que expliquen cuánto les ahorra la inteligencia artificial y que ese ahorro se note en la minuta, como adelantó el Financial Times a principios de septiembre y recogió The New York Times el 26.
No es un caso aislado. Según una encuesta de Axiom a 528 responsables jurídicos de empresa, el 92% espera o ya negocia rebajas de tarifa ligadas a la IA con sus abogados externos. Pocos las consiguen, y ahí está el choque: los despachos ahorran horas, pero siguen cobrando por hora.
Qué piden Citi, Goldman y Morgan Stanley
Adam Meshel, responsable jurídico global de Citi, lo explicó así al Financial Times: si las horas de un asunto bajan gracias a la IA, el banco espera que el coste por operación baje de forma significativa. Citi pide a los bufetes que optan a su trabajo que expliquen qué ahorran con estas herramientas.
Goldman Sachs ha preguntado a sus despachos cuánto tiempo y dinero les ahorra la IA, y quiere quedarse parte de ese ahorro. Morgan Stanley va más allá del precio: prepara más concursos entre bufetes y más acuerdos de honorarios alternativos, como las tarifas cerradas por asunto.
Los despachos todavía no mueven ficha
Los datos de Thomson Reuters dibujan el desfase. En su informe Future of Professionals 2026, el 71% de los abogados de empresa espera que sus bufetes cambien la forma de cobrar a medida que usen más IA. Del lado de los despachos, solo el 28% de sus profesionales dice que la firma ha tocado los precios, y el 62% asegura que todo sigue igual.
La hora facturable explica la resistencia. Si una revisión de contratos que llevaba diez horas pasa a llevar dos, cobrar por hora castiga al bufete que invierte en IA y premia al que no lo hace. Por eso el debate no es solo de descuento, sino de cómo se cobra: tarifa fija por asunto, por fase o por resultado.
Qué significa para los despachos españoles
En España la IA ya está dentro de los despachos. Según el informe europeo de Wolters Kluwer publicado en enero, el 55% de los abogados encuestados en España ya la usa. Y el informe de Best Lawyers sobre el mercado español, con respuestas de 218 firmas, recoge que el 42% de los grandes despachos ha implantado IA generativa en varias áreas.
Los tres bancos también contratan abogados en España, así que no sería raro que sus exigencias acabaran llegando a los despachos que trabajan para ellos aquí. Para adelantarse hace falta saber cuánto tiempo ahorra de verdad cada herramienta, algo que repasamos en nuestra guía de herramientas de IA para abogados.
La hora facturable, a examen
El cambio no será de un día para otro, pero la dirección está clara. Quien trabaje con herramientas como Maite, la IA española para abogados de la que ya hemos hablado, tendrá que decidir si el ahorro va a su margen o a la minuta del cliente.
Echar números antes de que el cliente los pida sale más barato que negociar con prisa. Medir las horas que se ahorran por tipo de asunto, y convertirlas en una tarifa cerrada que el cliente entienda, es el tipo de trabajo que encaja en una consultoría de IA antes de que llegue la primera carta del departamento de compras.
